La segunda etapa es durante toda la vigencia del contrato de franquicia y la denominamos Asistencia Continua.

La asistencia técnica es aquello que el franquiciatario recibe del franquiciante a cambio de las regalías. Pero ésta depende del tipo de negocio, de la etapa de vida de cada franquiciatario, de los casos especiales y los ingresos por regalías que el franquiciante  esté recibiendo; así como de su estructura organizacional, operativa y financiera, pero sobre todo, de su mentalidad para poder ofrecer la asistencia específica.

La segunda etapa de asistencia continua consiste en:

• Formación continuada del franquiciado y su personal.
• Centralización de negociaciones con proveedores, generando economía en escala.
• Desarrollo de nuevos productos y servicios.
• Supervisión de forma preventiva.
• Asistencia técnica y comercial permanente.
• Coordinación de campañas de publicidad y promoción (administración del fondo de marketing).
• Convenciones periódicas de los franquiciados.
  
  

Mientras el franquiciante esté consciente de la importancia de proporcionar mejores programas de asistencia técnica que contribuyan al bienestar de la red de franquicias, mayor será el sentimiento de pertenencia y las alianzas desarrolladas al interior de la misma. 

Asimismo, el franquiciador tiene que asistir al franquiciado durante toda la vigencia del contrato, no es suficiente que le asista solo durante la fase inicial o ésta no tenga suficiente contenido o el mismo sea difuso.

Uno de los elementos esenciales de esa asistencia técnica que tiene que prestar el franquiciador, es la formación del franquiciado mediante cursos o seminarios formativos. Dicha actuación favorece a ambas partes, una recibe conocimientos de la franquicia y los aplica diariamente en el desarrollo del negocio, y la otra, se beneficia de esos resultados y de que el consumidor o usuario que va a la franquicia perciba que se trata de una misma red y que el franquiciado vele por el bien de la misma.

​El primer paso a realizar en la creación de una franquicia es el acompañamiento de parte del franquiciante al nuevo franquiciado, pero este camino para ser desarrollado de una mejor forma ha sido dividido en Etapas; y se le recomienda que lo hagan junto a una Consultora que desarrolla, asesora y comercializa Franquicias.
 
En la primera etapa, llamada Pre-apertura y Apertura, la Asistencia Inicial que independientemente del entrenamiento operacional y gerencial del franquiciado afirman en su documento que  consiste en:

• Plani­ficar el proceso de apertura
• Investigación del mercado de la zona a franquiciar
• Búsqueda del lugar más adecuado
• Defi­nición del área de exclusividad territorial
• Estimación de inversiones iniciales con indicación de posibles proveedores
• Elaboración del proyecto de adecuación, decoración y equipamiento del punto de venta
• Colaboración en la selección del personal
• Formación inicial del personal del franquiciado
• Determinación del stock de productos para la apertura
• Plani­ficación de la campaña de lanzamiento
• Asistencia técnica y comercial en el inicio de la actividad
  
  

Es importante confiar en expertos y para eso le invitamos a trabajar de la mano de un grupo de asesores que están listos para llevar su negocio a otro nivel, en Franquician estamos ansiosos de apoyarles.

En el transcurso del día jueves 1 de julio del presente año, se llevaron a cabo una serie de provechosas reuniones para establecer relaciones de comercialización de franquicias, específicamente en el triángulo norte. Así mismo, presentando avances de los proyectos en curso y planes a futuro.

Las actividades estuvieron encabezadas por José Manuel Soto, director de FCES, y Alfonso Riera, socio de la oficina de El Salvador, director de Front Consulting Group (Venezuela) / Front507 (Panamá) y cofundador de FCI, acompañados de los demás socios.

David Rivera, representante de Front Consulting Guatemala resalta que “la unión centroamericana de los consultores de FCI ha resultado ser muy valiosa y este tipo de convenciones fortalecen las relaciones que nos permiten trabajar en aras de internacionalizar las franquicias de nuestros respectivos países.”

También se  tocó temas referentes a las tendencias alrededor de las franquicias hondureñas, sobre la posibilidad que existe de la exportación de los conceptos actuales, tanto como mostrarlas al resto de países para que aprecien el potencial de los favorecidos con el programa Franquiciando Honduras.

Franquician bajo la coordinación de Daniel López Ynestroza, se dio a la tarea de exponer el gran avance que han tenido empresas innovadoras como Ice Kriskas, The Bra Gurú, Hush Natural, La Pikalita y uno de los coffee shop líder en el país.

Daniel López Ynestroza afirma que este tipo de eventos son fruto del esfuerzo que está realizando FCI para lograr una internacionacionalización real y ordenada en todo el triángulo norte. Concluye, “creemos que los negocios centroamericanos tienen un potencial enorme, incluidos los hondureños, que tienen características de primer mundo y que pueden competir en cualquier mercado”.

En este mismo evento se aprovechó para celebrar la incorporación de República Dominicana como sexto país de la región en su adhesión a FCI y se abordaron temas como proyectos virtuales, comercialización de franquicias, modelos de negocios regionales, visitas a empresas y la Convención Anual FCI 2022, que se realizará entre Guatemala y El Salvador.

De esta manera Front Consulting International y sus socios en cada uno de los 26 países en donde hace vida la red, se ratifican no solo como los consultores líderes en expansión de negocios y franquicias, sino en promoción de pymes de cara a la recuperación económica post-pandemia.

La Corporación de Exportadores de El Salvador, es una institución privada sin fines de lucro, al servicio del sector exportador. Cuenta entre sus miembros con empresas productoras y exportadoras de bienes y servicios en todos los sectores.

COEXPORT fue creada por un grupo de Exportadores identificados por un objetivo común: Crear más y mejores oportunidades de trabajo para salvadoreños mediante el fomento, establecimiento y ampliación de industrias para la exportación. Por su parte la representante Silvia Cuellar también tuvo una valiosa participación.

Alfonso Riera, representante de FCI  llama a esta etapa la “Generación de Oro de las Franquicias Salvadoreñas” que vienen a generar progreso, bienestar y empleo con la expansión de sus propias marcas. Así también motivó a los empresarios a seguir siendo paladines de la erradicación de la pobreza.
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Vale la pena destacar que Franquician como representante de FCI en Honduras fue invitado para dar mayor realce al evento, mismo que viene a crear grandes conexiones entre los países vecinos de la región. 

El evento tuvo lugar el pasado Lunes, inaugurando con Honduras, la lista de entrevistas en un programa virtual denominado “El café internacional de la AEF”, hora 4:00PM de España, 8:00AM de Honduras; una charla amena donde se expuso la situación de las franquicias nacionales y se pudo notar el interés de la inversión española.
 
Front Consulting International es la red más grande de Iberoamérica en materia de franquicias, con presencia en 26 países en América y Europa;  Honduras se unió a este grupo en Octubre del año anterior ayudando a empresas en la comercialización e internacionalización de franquicias.

​Vale la pena resaltar que seguido de Honduras la agenda  estuvo concurrida, bajo entrevistas de Eduardo Abadía (Director Ejecutivo de la AEF), Juan Carlos Martín (Director de Comunicación de la AEF) y coordinación de Verónica Zarco (Asistente Ejecutivo de la AEF)   quienes se encargaron de indagar sobre el trabajo de Gabriel Boero - Paraguay, Miguel Bravo - Estados Unidos, José Carlos Correía - Portugal, René de Sola - Ecuador, Fernando Portillo - Puerto Rico; todos representantes de FCI en sus países.
​

​La Asociación Española de Franquiciadores reúne a franquicias que desarrollan actividades en España para conectarlas con todo el mundo y viceversa. 

​Honduras al día de hoy cuenta con más de 140 franquicias, 10 de ellas aproximadamente son locales; es por eso que se está trabajando para fortalecer las marcas nacionales y prepararlas para ser exportadas en conjunto con el programa Franquiciando Honduras.
 
Actualmente en el país se maneja que hay 13 franquicias españolas con 24 unidades a nivel nacional. Las principales oportunidades en franquicias general se encuentran en los sectores de comida rápida y venta minorista.
 
Pese al bloqueo económico de la pandemia, Honduras tiene altas expectativas, se espera que la economía se recupere en 2021 a un crecimiento del 4,5% general.

​Expandir una empresa a través del sistema de franquicias se ha convertido en el sueño de muchos emprendedores y propietarios de empresas. Entre las principales ventajas podemos destacar que el propietario de la marca tiene la oportunidad de desarrollar su negocio con recursos de terceros.
​
El empresario que desea expandir su negocio utilizando un sistema de franquicias debe antes que nada evaluar si está preparado internamente para esta expansión.
La expansión del negocio en red, requiere una estructura física, financiera y de personal, alineada con un plano de expansión. Eso requiere pasar por un proceso de análisis profundo de las condiciones antes de iniciar con el otorgamiento de franquicias.

Los pasos recomendados para quien desea utilizar el sistema de franquicias se observan en el siguiente cuadro:
Conocer el Sistema

• Comprender como funciona el sistema
• Aprender de los casos de éxito
• También de los fracasos conocidos
• Leyes que le afectan y protegen
• Como es el mercado de la franquicia

Marca

• Mercado y producto
• Obtuve éxito en más de una localización
• Know How
• Rentabilidad

Desarrollar el Programa de Franquicia

• Defi­nir el Plan Estratégico
• Elaborar los Manuales
• Plan de asistencia inicial y continua
• Preparar la documentación contractual
• Preparar el control de la franquicia

Prueba Piloto

• Validar en forma práctica el sistema
• Ayuda a la transición de bocas propias a
• unidades franquiciadas a terceros
• Corregir errores antes de la implementación

Otorgamiento de Franquicias

• Cumplimiento del plan de expansión
  
  

La adopción de cualquier decisión respecto a franquiciar una empresa, a la creación y posterior desarrollo de una red o, simplemente, en lo que se refiere a la integración en la misma mediante la apertura de uno de sus puntos de venta, debe siempre partir de un método como el que exponemos. No se debe basar en estimaciones, sino en estadísticas globales y datos contrastados y fundados en una experiencia previa.
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Con esto se rompen los paradigmas de los negocios sobre el miedo al fracaso, ya que a través de las franquicias se puede garantizar que las posibilidades y el método permiten augurar buenos resultados futuros.

​Si llegó hasta aquí es porque seguramente le interesa elevar su negocio a otro nivel y porque no, si son más los beneficios que esto conlleva. Pero también es nuestro deber ilustrarle sobre esos pequeños túmulos que encontrará en el camino del éxito en la transformación de su empresa.

Si bien es cierto no es nada fácil poner su marca y experiencia ganada en años en manos de uno o varios desconocidos pero para eso se debe contar con asesoría de expertos en franquicias y seguir los lineamientos o contar con un contrato. Es muy importante establecer un buen plan de negocios antes de convertirse en Franquiciador y analizar los principales inconvenientes como ser:
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• Anhelo de independencia del franquiciado: Con el transcurso del tiempo, es común que quieran separarse de la red, atribuyéndose el éxito de la operatoria, queriendo evitar asimismo, los pagos al franquiciante. También existe el deseo de retirarse cuando la rentabilidad es escasa.

 

• Riesgo de desprestigio de la marca: El franquiciante corre con este peligro por la mala operación de sus franquiciados pero para evitarlo le aconsejamos manejar un canal de comunicación completo y jerarquizado.

 

• Menor discresionalidad y menor capacidad de imposición: Dicho fácilmente, no se puede hacer lo que se quiere, por lo menos tendrá que convencer a sus franquiciados del porqué de determinadas  acciones.

 

• Posible elección de franquiciados no idóneos: La tentación de elegir a sus candidatos por el dinero del franquiciado y no por el perfil de los mismos es elevada.

 
Como todas las formas de negocios, administrar una franquicia tiene sus ventajas y desventajas. Cada uno debe ser considerado, junto con sus propios objetivos comerciales antes de decidir si ese franquiciado es el adecuado para usted.
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Si está pensando en franquiciar su negocio o convertirse en franquiciado puede recibir más información poniéndose en contacto con nosotros.

En los últimos días ha iniciado la puesta en marcha del  Programa de reactivación económica “Franquiciando Honduras”. La Cámara de Comercio e Industrias de Cortés, CCIC, en alianza con Franquician.com y con el respaldo de Front Consulting International son los responsables de ejecutar este proyecto.
 
Franquiciando Honduras es un programa de desarrollo y reactivación económica para el país; que tiene como finalidad ayudar a empresarios a convertir sus negocios, ya constituidos, en Microfranquicias; generando así más oportunidades para los hondureños.
 
Varios de los futuros franquiciadores coinciden en que anhelan dar a conocer su marca expandiéndola por todo el país, generar más empleos y organizar sus procesos de venta o elaboración de productos, que es el fin primordial de este programa.
 
Una microfranquicia es un modelo de negocio exitoso probado, que se enfoca en perseguir fines sociales, de acceso a oportunidades comerciales, sumamente prácticas, sostenibles y adaptadas a la realidad.
 
Es importante mencionar que de 160 empresas que aplicaron en la página web de Franquician, 27 cumplían con algunos requisitos y 5 de ellas lograron pasar todos los filtros. Los negocios listos para franquiciar son: Hush Natural, La Pikalita, Ice Kriskas,  The Bra Guru y uno de los cafés líder en el país.

​Esta es la primera generación del Programa que ya tiene casos de éxitos en otros países; “nos sentimos contentos y agradecidos con la Cámara de Comercio y los empresarios, por la confianza en este gran proyecto; pionero de muchos que vendrán a dignificar los negocios y elevarlos a nivel de microfranquicia”, manifiesta Daniel López  – Gerente de Franquician.
 
El equipo de Franquiciando Honduras está compuesto por Daniel López Ynestroza (Coordinador), David Rivera Sikaffy, ambos socios representantes de FCI; les acompañan, Karen Roa, Julio Morfin, Daniel López Rodríguez  y Adolfo Portillo,   todos, piezas claves en el desarrollo de estandarizar los procesos de los negocios en este camino a franquiciar.
 
La empresaria seleccionada, Ana, por su parte argumenta: “Tengo muchas expectativas en el proyecto, estoy feliz de dar este paso con mi negocio y a la vez agradecida por la oportunidad, ya que se nota profesionalismo en los asesores”.

A pesar de los hechos acaecidos el año anterior en la zona norte del país, estos empresarios han demostrado la resiliencia que caracteriza al latino promedio y es por eso que el inversor extranjero confía mucho en sus negocios.
 
El proyecto está siendo respaldado por el Centro de Desarrollo De Franquicias, CEDEFRAN, y CHEVALIER, como socios de Front Consulting International – FCI, la red más importante de consultores de Franquicias en Iberoamérica con representación en 24 países. Todos ellos vienen a aportar innovación, soluciones creativas y conexiones simbióticas de generación de riqueza, en base a la experiencia que les ha dado años de trabajo en el rubro de franquicias.
 
La propietaria de negocios de alimentos, Gina, se mostró satisfecho por poder aportar algo al país y dice que “motiva a los demás emprendedores a trabajar por sacar adelante al país con esfuerzo y haciendo las cosas bien”.​

 Es de alta relevancia que para fundamentar su negocio esté dispuesto a conocer todo sobre él, pero algo mucho más importante sería una autoevaluación. Luego de conocer las particularidades del sistema, es tiempo de que se analice usted mismo, para comprobar si reúne las condiciones necesarias para ser franquiciado .

Comprometerse en un negocio implica ponerle mucha energía y también disponer de tiempo y dinero. De allí que sea muy importante que el negocio nos agrade y si usted tiene la oportunidad de buscar donde ocupará gran parte de su tiempo, privilegie un lugar que le guste.

 Deberá analizar y razonar fríamente sobre sus:

Aspectos Personales: Por ejemplo, ¿estaré dispuesto a respetar los métodos del franquiciante?  Ya que esto conlleva asuntos legales o de contrato.

Aspectos económicos y financieros: ¿Qué riesgos está dispuesto a asumir?
No siempre es ganar pero debe estar preparado psicológica y financieramente.

Aspectos familiares: Tales como ¿cuento con su apoyo?
Como en todo evento o etapa de nuestra vida, el apoyo de la familia es un pilar fundamental.

Aspectos laborales: ¿Cuántas horas está dispuesto a dedicarle al negocio?
Si quiere emprender trabajando con una franquicia, debe ser consciente que requerirá esforzarse aún más o en caso contrario ponerle todo su empeño en las horas de trabajo.

​Se recomienda capacitarse y ser autodidacta en todos los aspectos, debe estar en constante aprendizaje y saber muy bien como manejará su recurso humano.

Objetivos y perspectivas: ¿Qué pretende conseguir? ¿Alcanzaré mis objetivos a corto, mediano y largo plazo, sobre todo pensando que los contratos de franquicias son a 5 años y no puede dejar el negocio de un día para otro?.

Aspectos profesionales: ¿Podrá organizar y dirigir el trabajo de su personal?

FRANQUICIAN le aconseja  invertir en algo que le apasione y poder así llegar a hacer de su trabajo un negocio estable y rentable.

Ya conocemos que es una franquicia, vamos a profundizar un poco en los beneficios de este tan exitoso modelo de negocio.
 
Las principales dudas antes de invertir en franquicias son, ¿Cuál es el provecho de las franquicias?. Optar por convertirse en Franquiciante tiene sus ventajas y entre las primeras están:
 
-Crecimiento más rápido: Los esfuerzos del franquiciante más los de los franquiciados permiten un posicionamiento más acelerado en el mercado. El mayor número de franquicias atrae a otros inversores generando un crecimiento poco probable de otra manera.
 
-Menor inversión: Se expande rápidamente con inversiones menores, pues el franquiciado financia gran parte de la expansión.
 
-No hay relación laboral: El franquiciado es una empresa independiente.
 
-Alta motivación: De los franquiciados frente a encargados dependientes, garantizando así un canal de distribución leal.
 
-Economía de escala: A mayor cantidad de locales se optimizan las compras y la producción, logrando mejores precios y condiciones; tanto de parte de los proveedores como beneficio para los clientes.
 
-Otros ingresos: Con el canon de entrada (el cobro de ingreso) más las regalías periódicas, se diversifican los ingresos.
 
-Aumentan las acciones de marketing: Con el aporte de cada eslabón de la cadena se posibilitan mayores y mejores acciones de mercadeo.
 
-Mayor innovación y desarrollo: Permite concentrarse en el desarrollo de nuevos productos y servicios.
 
La Franquicia es una gran puerta de entrada al éxito de su negocio, si se está pensando en abrirse espacios dentro de una determinada industria. La misma podría estar dirigida dentro del sector alimentario, o de bienes y servicios; no hay límites.

Uno de los modelos de negocio que promete ser el más rentable es, sin duda, el de las franquicias. Las franquicias permiten al emprendedor de hoy en día elevar su negocio a otro nivel. Si lo que anhela es convertirse en franquiciante, esta es una alternativa bastante interesante para todos aquellos que tengan un espíritu empresario y que sienten en su corazón que ya es hora de expandirse, resaltar en el rubro de su negocio como los mejores y  ampliar la cartera de clientes. Le contamos todos los pasos para crear una franquicia sin morir en el intento.

Si ya tiene un negocio y lo que quiere es aumentar su rentabilidad, es tiempo que entre a las franquicias para poder funcionar como una marca reconocida a nivel nacional y porque no, internacional.

Los elementos esenciales de la ecuación “¿puedo franquiciar?” son:
- Marca reconocida: que este registrada y que sea valorada.

- Producto o servicio original: ya sea en sus características propias o en su forma de ofrecerlo a la venta.

- Negocio exitoso y rentable: el franquiciado duplica “éxitos comerciales” y nunca fracasos. El negocio debe permitirle al franquiciado un buen retorno de la inversión y pagarle las regalías al franquiciante.

- Know How transmisible o de fácil reproducción: El saber hacer de una compañía no solo es la forma de operar, también lo son sus valores y la cultura.

- Mercado en expansión: en el sentido que tenga un interés constante y duradero. Que no sea una MODA pasajera.

Cuando hablamos de franquicias es muy importante que busque asesoría legal con expertos, que los años de experiencia en el nicho sean su carta de presentación. Para ello Franquician junto al Centro de Desarrollo de Franquicias, CEDEFRAN, trabajan en conjunto por brindarle cada día la asesoría correcta de acuerdo al rubro y las necesidades de crecimiento en su negocio.

A veces cuando se habla de franquicia la gente normalmente piensa en marcas internacionales, pero también existen un sin número de marcas nacionales listas para ser exportadas. Aquí te explicamos cuáles son sus características.

• Franquicia: sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y continuada entre empresas, legal y financieramente distintas e independientes (el franquiciante y sus franquiciados individuales), por el cual el franquiciante concede a sus  franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto de éste.

 
Este derecho faculta y obliga al franquiciado individual, a cambio de una contraprestación económica directa o indirecta, a utilizar el nombre comercial y/o la marca de productos y/o servicios, el saber hacer, los métodos técnicos y de negocio, los procedimientos, y otros derechos de propiedad industrial y/o intelectual del franquiciante, apoyado en la prestación continua de asistencia comercial y técnica dentro del marco y por la duración del contrato de franquicia escrito, pactado entre las partes a tal efecto.

• Franquicia Formato Negocio: el franquiciante no le vende nada a los franquiciados sino que organiza una logística de proveeduría eficiente. En este caso, la empresa franquiciante cobra regalías comerciales, las cuales constituyen su fuente de ganancia producto del otorgamiento de la franquicia.

 

• Franquicia Master: modalidad de franquicia por la cual el franquiciante otorga al franquiciado máster el derecho a explotar la franquicia en un territorio amplio, normalmente un país, con la finalidad de que éste cierre posteriormente acuerdos de franquicia con franquiciados individuales, los cuales se denominarán subfranquiciados. Su puesta en funcionamiento requiere que el mercado sea lo suficientemente amplio y maduro como para poder asegurar la rentabilidad de los diferentes escalones (franquiciante, máster y subfranquiciados).

 

• Manual: guía que expresa por escrito todo el know-how, así como los lineamientos e instrucciones que deben seguir los franquiciados para instalar y operar la franquicia adquirida. Los manuales de una franquicia pueden contener información referente a: adecuación de espacios inmobiliarios, estándares de calidad, identidad visual e imagen, normativa de operación y procedimientos, entre otros.

 

• Marca: signo o símbolo que sirve para señalar y distinguir los establecimientos y/o productos propios de una cadena de franquicia. La marca, forzosamente, deberá estar registrada a favor del franquiciante en el correspondiente Registro de patentes y marcas.​

Fuente: Front Consulting International - FCI

Usted puede convertir su negocio en franquicia, aplicando al Programa Franquiciando Honduras. Para conocer más sobre este le invitamos a visitar la página.

​Fierros Ferretería tiene 21 años al servicio del pueblo hondureño y el 9 de abril abrió una nueva sucursal en Centro Comercial Plaza Juan Lindo, para estar más al alcance de todos, exactamente a unos 200 metros al Sur del Hospital Mario Catarino Rivas. Un nuevo aspecto en el rubro ferretero pone a Fierros entre los lugares favoritos de los sampedranos  por su nueva y mejor experiencia de compra.

Fierros  es un tipo de negocio digno de aplaudir por el orden  e innovación en su modelo de franquicia y es que se nota que están modernizando continuamente por el aspecto limpio y ordenado que cada local muestra.
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La franquicia tiene dos modelos adaptables a las necesidades del franquiciado; una de ellas es convertir su negocio tradicional a una ferretería franquiciada o iniciar en la ferretería desde cero.

Cabe resaltar que Fierros cuenta con la suficiente exposición para que todos los clientes puedan apreciar sus productos, sus tiendas de conveniencia manejan un stock amplio de más de 3500 productos exhibidos para que usted pueda apreciar lo que obtendrá y corroborar que es lo que en realidad necesita. Si se requiere de alguno en almacén  puede llegar a obtenerlo en menos de 24 horas.

Se busca que el franquiciado este abierto al cambio ya que ellos están en contantes mejoras, así mismo, el interesado puede lograr independencia de su negocio tanto en la libertad de su tiempo, como los múltiples beneficios de rentabilidad al tener un solo proveedor directo.

Si bien es cierto, no es un secreto que las ferreterías pequeñas o convencionales han perdido mercado, esto debido al sobre poblamiento de pequeños negocios del rubro y la desactualización en todos los sentidos requeridos en los negocios. Es por ello que creemos que los negocios que avanzan son los que están listos para reinventarse con nuevas metodologías y mejores prácticas de mercado. 

Carlos Mencias, Gerente de Franquicia, manifiesta “Formar parte de una cadena de ferreterías como Fierros le agrega valor y trae consigo muchos beneficios, tanto para el dueño como para su negocio”.

Esta empresa ofrece a sus aliados una estrategia que en sus años de experiencia ha sido comprobada con mejores márgenes de ganancia, asesoría en marketing, finanzas, compras, recursos humanos y ventas.

Es muy importante que a este punto de tiempos de cambios drásticos en los negocios se pregunte: ¿Dónde está mi marca, como la ven los demás?. Para una imposición de la misma es necesario la estandarización de procesos sistematizados que solo se puede lograr a través de las franquicias y así ahorrarse la curva de aprendizaje con el respaldo de una marca nacional y que se trabaja día a día para convertirla en unos años de forma internacional.

Fierros maneja entre uno de sus pilares fundamentales  el hecho de inspirar a otros sectores en el país a que puedan llegar a convertirse en una franquicia para así ordenarse y estructurarse de la mejor manera.

El licenciado Mencias aconseja “si quiere invertir en la industria ferretera por su propia cuenta, posiblemente lo va a lograr; pero lo mejor es aprovechar la experiencia de quien ya ha recorrido el camino y cuenta con todas las prácticas, como Fierros Ferretería”.

Se espera que para finales del año 2021 Fierros maneje unas 6 tiendas entre propias y franquiciadas. La meta es tener una en cada punto accesible de la ciudad y porque no en los lugares más importantes de Honduras.

​Es necesario saber estadísticas básicas como que: “el 90% de los negocios que se crean en el mundo por emprendimiento primario no llegan al quinto año de vida, sin embargo, el 80% de las unidades franquiciadas que se abren en el mundo llegan a su quinto año en funcionamiento”. Esto debido a que hay una empresa o  empresario que ha recorrido caminos previos y de alguna manera actúa como mentor/coach o profesor, lo cual no desaparece el riesgo pero si lo disminuye profundamente.

Con estos programas se pretende que los países latinoamericanos, específicamente en Honduras; sean capaces tanto de adquirir franquicias extranjeras, como también generar progreso, bienestar y empleo, a través del hecho de producir sus propias franquicias autóctonas.

El programa pretende en Honduras demostrar que somos capaces no solo de adquirir modelos de afuera, sino de producir nuestras propias franquicias, para que de alguna manera podamos formar parte del conglomerado numérico, ya que el 85% de la población mundial manifiesta su deseo de querer tener negocio propio.

Ahí está el objetivo, el detectar el 10% de negocios que lograron el éxito, PYMES autóctonas, para convertirlas en empresas escuelas que puedan tender la mano colaborativa al 85% de la humanidad que así lo desea para tener ese 85% de éxito antes mencionado.
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El pasado miércoles 7 de abril se llevó a cabo el evento virtual del Lanzamiento Oficial del Programa Franquiciando Honduras. Este por ser un programa de desarrollo integral y reactivación económica viene a generar en la población empresarial el sentir de expansión y crecimiento de sus negocios en la época de sobrevivencia a una pandemia y después de los huracanes del año anterior.

El evento estuvo dirigido por el magnífico anfitrión Juan Carlos Fallas de Costa Rica, quien en primer orden le cedió la palabra al Presidente de la Cámara de Comercio e Industrias de Cortés, Pedro Barquero. El ingeniero como representante de esta organización que dirige, dio la bienvenida a las personas que se conectaron al En Vivo de Facebook. Cabe destacar que CCIC es el impulsor del proyecto, dándole institucionalidad y brindando todo el debido apoyo a los agremiados a las cámaras de comercio a nivel nacional.

Continuamente de parte de Front Consulting International – FCI, la red más importante de franquicias en Iberoamérica, Carlos Canudas; realzó que se cuenta con oficinas en 25 países y Honduras está naciendo en materia de franquicias, ya que está comprobado que este es el mejor sistema de expansión comercial a nivel global.

Alfonso Riera, como representante del Observatorio Iberoamericano de Franquicias, parte que la premisa del mundo de las franquicias está basada en el principio de “empresarios forjando empresarios”; así todos los países van evolucionando en sus distintas etapas de crecimiento y madurez en el sector franquicia.
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“El éxito de los negocios de franquicias se debe a que hay una empresa o  empresario que ha recorrido caminos previos y de alguna manera actúa como mentor/coach o profesor, lo cual no desaparece el riesgo pero si lo disminuye profundamente”, anexó Riera.

​Con estos programas se pretende que los países latinoamericanos, específicamente en Honduras, sean capaces no solo de adquirir franquicias extranjeras; sino también generar progreso, bienestar y empleo, a través del hecho de producir sus propias franquicias autóctonas.

David Rivera de Chevalier Asesores invita a los interesados a no limitarse, el programa está abierto para una gran variedad de negocios como barberías, zapaterías, restaurantes, heladerías, etc. Haciendo hincapié en casos de éxito y nombrando diversos ejemplos de empresas que en Guatemala y toda Centroamérica han alcanzado éxito ligero.

Le llegó el momento a Franquician.com con la participación del Director Daniel López, este habló del panorama y los beneficios que se obtienen al convertir su negocio tradicional en Franquicia. Agradeciendo a cada uno de los socios por el apoyo y agregando que con la era digital que los negocios atraviesan es importante “Aprender a Desaprender para Reaprender”.

Karen Roa del Centro de Desarrollo de Franquicias, CEDEFRAN, invitó a visitar la página web www.franquiciandohonduras.com para conocer las bases y amplia información del programa, demostrando así que las mujeres también son parte clave en el crecimiento de la economía nacional.

​El cierre del evento se llevó a cabo con las respuestas a las interrogantes realizadas por los posibles candidatos. Quedando así, abiertas las inscripciones a este gran proyecto.

​Este miércoles 7 de abril a las 10:00 a.m. es su cita para el Evento del Gran Lanzamiento del Programa integral de desarrollo y reactivación económica “Franquiciando Honduras”, que viene a favorecer a 10 empresas para convertirlas en microfranquicias con fondos de apoyo y más que todo el conocimiento que le ayudará a lograr en meses lo que a otros les ha costado años.

A raíz de los hechos acaecidos el año anterior en Honduras esta es una gran oportunidad que no debe dejar pasar. El programa está basado en una serie de procesos que de la mano de grandes expertos le permitirá llevar su negocio o empresa al nivel que siempre deseó. Con esto se busca crear expansión y nuevas fuentes de empleo.

El programa es una alianza entre Cámara de Comercio e Industrias de Cortés, Franquician.com, Front Consulting Internacional – FCI, Chevalier Asesores y Centro de Desarrollo de Franquicias – CEDEFRAN.

Este el resultado de los proyectos similares que se han desarrollado en otros países a nivel internacional. Casos de éxito cercanos pueden ser Costa Rica y Guatemala. Así mismo El Salvador que contempla un crecimiento acelerado en materia de franquicias.

“Los programas de fortalecimiento de empresas mediante Consultoría de Negocios y Franquicias son la mejor forma de activar la economía. Qué mejor momento que en el que estamos, sobreviviendo a una pandemia, para fortalecer y hacer crecer negocios exitosos”; afirma Juan Carlos Fallas, socio de FCI en Costa Rica.

José Manuel Soto de El Salvador confirma que se han agregado 25 franquicias listas para ser exportadas en 2 años, "esto se debe a alianzas de peso en su país pero sobre todo la metodología que estos programas conllevan".
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Ambos coinciden que el éxito en la región centroamericana se debe al acompañamiento de la red de consultores más importante de Iberoamérica como lo es FCI.

En las franquicias se manejan muchos conceptos como franquiciante, franquiciado y es por ello que para Franquician es muy importante que tanto sus clientes como interesados conozcan a que nos referimos cuando les mencionamos uno de estos.

• Franquiciado: El franquiciado es el inversor, persona física o jurídica, que adquiere el derecho de comercializar un determinado concepto de negocio y todos los métodos inherentes a él, desarrollados por el franquiciante. A su vez, mantendrá vínculos con este último para recibir asistencia tanto inicial como continuada.

 

• Franquiciante: El franquiciante es una persona física o jurídica que ha desarrollado un negocio bajo un método determinado, referente a un producto o servicio, y que busca su expansión a través de la búsqueda de inversores a los que otorgará el derecho a operar bajo su marca y con su método. El franquiciante prestará una asistencia inicial y continuada a dichos inversores - franquiciados - a través del asesoramiento, entrenamiento y orientación para el desarrollo del concepto de negocio.
  
  
• Aporte publicitario: en franquicias, es la cantidad generalmente fija o porcentual sobre ventas que el franquiciado destinará a un fondo institucional o corporativo de  mercadeo para la promoción general de la cadena y que será gestionado por el franquiciante en beneficio de toda la red. En este aporte publicitario se materializa la obligación del franquiciado de contribuir a la difusión de la marca.

 

• Cadena  franquiciada: unidades de negocio que comparten un nombre e imagen común y se comprometen a abastecerse conjuntamente de una central de compras a nivel nacional y centros distribuidores a nivel regional o mayoristas.

 

• Carta de intención: documento que formaliza la intención del franquiciado de adquirir una franquicia. Se trata de un acuerdo de intención, previo a la suscripción del contrato de franquicia, que las partes firman con el fin de realizar una serie de acciones pre contractuales.

 

• Contrato de franquicia individual: contrato mediante el cual el franquiciante cede al franquiciado a cambio de una contraprestación económica, directa o indirecta, el derecho a utilizar un sistema compuesto por un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual; un saber hacer especifico; y una asistencia comercial o técnica continua para que el franquiciado comercialice a clientes finales una serie de productos o servicios.

 

• Contrato de franquicia máster o maestra: es el contrato de franquicia que se otorga entre un franquiciante y un franquiciado principal o maestro y en virtud del cual, este último, desarrollará funciones franquiciadoras en una demarcación geográfica concreta. Debe mostrar una rigurosa vinculación con los contratos de franquicia que este franquiciado principal fuera a otorgar con sus subfranquiciados.

Para Franquician es muy importante que si tiene o desea acceder a una marca de franquicia, conozca algunos de los términos básicos;

• Contrato de franquicia: Es el documento que firman el franquiciante y franquiciado. Constituye la base de la relación y contiene derechos u obligaciones para ambas partes. A través del mismo se transmiten los derechos sobre la marca y el Saber Hacer (Know-How). Debe ser equilibrado y proteger los intereses por igual de ambas partes.

 

• Inversión: Cantidad en dinero que necesita aportar un emprendedor para iniciar un negocio y engloba las partidas iniciales necesarias para funcionar en el mercado.

 

• Fee de ingreso: También llamado canon de entrada, se trata de una cantidad de dinero que habrá de abonar el franquiciado para poder adherirse a una red de franquicias. Cubre el derecho de uso de la marca, la búsqueda del local, la formación inicial, los manuales de la franquicia, la asistencia inicial en el punto de venta, la colaboración en la búsqueda del personal, la planificación de la apertura, y otros rubros que deben ser incluidos.

 

• Regalías: Equivalente a un pago, generalmente mensual, del franquiciado al franquiciante. Es una contraprestación por los servicios prestados por el franquiciante, por el uso y disfrute la marca franquiciada.

 

• Asistencia inicial y continua: Es ayudar, acompañar y colaborar en todo momento a quien ha elegido determinada franquicia para ser su franquiciado. Es el apoyo constante, asistencia técnica y comercial para que realmente se minimicen los riesgos de pérdida en la operación.

 
Cada paso es importante pero llegará más lejos si lo da de la mano del equipo correcto.

Para mayor información...

Franquiciando Honduras tiene como finalidad ayudar a empresarios a convertir sus empresas, ya constituidas, en un moderno modelo de negocio bajo la metodología de Microfranquicias; generando así más oportunidades para los hondureños.

Actualmente Honduras enfrenta grandes desafíos provocados por la pandemia del Covid-19 y las tormentas tropicales Eta y Iota que ocasionaron el cierre de operaciones de muchas Mipymes, pérdidas de empleos y caída en las actividades económicas del país.

Superar estos retos requiere de soluciones creativas y conexiones simbióticas de generación de riqueza y empleos que dicho proyecto involucra.

Una microfranquicia es un modelo de negocio exitoso probado, que se enfoca en perseguir fines sociales, de acceso a oportunidades comerciales, sumamente prácticas, sostenibles y adaptadas a la realidad.

Una Microfranquicia funciona como una franquicia común, aunque tiene algunas diferencias.

En primer lugar, hay un franquiciador, que es una persona física o jurídica (empresa) dueña de los derechos y comercialización de los productos y servicios de una marca.

Por otro lado, está el franquiciado, a quien se le otorga la franquicia y que comercia los bienes o servicios obtenidos por medio de este modelo. El franquiciado debe cumplir con los lineamientos establecidos por el franquiciador.

Este concepto de negocio viene a ser un modelo de auto empleo y se tiene como objetivo principal el desarrollo sostenible en las empresas para beneficio de la sociedad.

La microfranquicia cuenta con todos los elementos que integran una franquicia, como la marca y el know how. La diferencia es que la inversión total para adquirirla es menor. Por lo tanto, son las mismas características llevadas a una escala más baja.

​Una franquicia es un modelo de negocio mediante el cual una persona o empresa concede a otra por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios para llevar a cabo el negocio de manera estandarizada y exitosa, a cambio de una determinada cantidad de dinero.

Cuando se realiza un contrato de franquicia, existen dos partes que pueden distinguirse claramente: el franquiciante (la empresa que cede los derechos de comercializar su producto) y el franquiciado (el inversor que adquiere los derechos). Mediante este contrato, se establecen tanto obligaciones como derechos para ambas partes.

El franquiciante aparte de recibir sus derechos y el aporte económico de entrada, cuenta con la potestad de controlar el manejo de las marcas y otros signos distintivos, de exigir el cumplimiento de las instrucciones para la operación del negocio, y de acceder a la documentación necesaria para llevar un control adecuado sobre las ventas y el stock del franquiciado. A cambio deberá proporcionar el know how (saber hacer), patentes, insumos y todos los elementos necesarios para la operación del negocio.

​Por otro lado, el franquiciado tiene el derecho de recibir la preparación y capacitación técnica requerida para manejar las operaciones de la empresa. Sus obligaciones son efectuar el pago del derecho y las regalías, mantener una coordinación constante con el franquiciante y respetar las políticas establecidas respecto a la calidad, precio, atención al cliente, entre otras.

Vale la pena recalcar que es importante que este camino asociativo sea respaldado por una buena empresa de desarrollo de franquicias, tanto como para el Franquiciante como el Franquiciado, la experiencia de estos, les hará el camino más fácil.

Es por eso que Franquician, el Marketplace donde puede comprar y vender franquicias en Honduras; está siendo referente a nivel nacional apoyando ya varias empresas que se han encaminado al mundo internacional de los negocios, trabajando en conjunto con socios de talla mundial para llevar su negocio a gran escala.

​Esto le permitirá como empresario darse a conocer en otros sistemas que aún no ha navegado, logrando así tener mayor ventaja sobre la competencia y aumentar sus ingresos en un porcentaje muy alto.

Las franquicias traen desarrollo a los países y éxito para las personas que conforman este tipo de sociedad. Ya a estas alturas muchos conceptos no son desconocidos pero es importante aclarar que es lo que NO hace una Franquicia, por eso aquí los detallamos:
 
1. NO es un sistema de distribución de muchos niveles.
No es una organización piramidal, no se pagan comisiones según las ventas de los individuos.
 
2. NO es una agencia. 
No son representantes locales de grandes y lejanas compañías.

3. NO es ni una distribuidora ni una comercializadora.
Los distribuidores son intermediarios. Los distribuidores compran al por mayor y los venden a los minoristas. Los comercializadores hacen lo mismo, pero con los consumidores  finales.
 
4. NO es un instrumento de inversión.
Los inversionistas son observadores pasivos que dependen de los resultados corporativos para obtener dividendos o ingresos.
 
5. NO es una relación fiduciaria.
Ninguna persona adquiere el deber de velar por los intereses de la otra.

6. NO es una sociedad.
No existe propiedad común del negocio.

7. NO es una relación laboral.
​Los franquiciantes no pagan el sueldo de los franquiciados, ni tienen responsabilidad directa sobre ellos.
 
Se debe tener muy claro los pros y contras a la hora de contratar una Franquicia, porque un error puede llevarle al fracaso. Es por eso que en FRANQUICIAN.COM te ayudamos con el proceso para que tu trayecto sea mucho más fácil y prospero.

Bigos, La Delicia que Alimenta, abrió sus puertas en una nueva locación, exactamente en el Sector Los Álamos, en las cercanías del Seguro Social, Boulevar del Norte,  San Pedro Sula. Desde el 25 de febrero anterior todos los sampedranos y visitantes de esta ciudad, pueden disfrutar de las mejores hamburguesas. Bigos Los Álamos le atiende en Restaurante y Autoservicio con estrictas medidas de Bioseguridad, en un horario de Lunes a Domingo de 9 de la mañana a 7 de la noche.
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A parte de ser una empresa netamente hondureña, Bigos es una marca reconocida por su calidad y sabor inigualable, es por ello que Carolina Cáceres, Gerente del mismo, decidió apostar a esta Franquicia en Honduras y lograr así abrir su propio negocio con el respaldo y el apoyo en todos los sentidos de parte de los directivos de Bigos.
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“La aceptación de las hamburguesas ha sido excelente y el servicio ha obtenido buenos comentarios, me siento muy satisfecha con todos los conocimientos y ayuda recibida de Bigos”; comentó Carolina, la nueva empresaria franquiciada.

Vale la pena mencionar que Bigos apoya desde cero a sus franquiciatarios.  Tanto personas expertas en materia de restaurante como gente que invierte por primera vez, pueden unirse a la franquicia de Bigos.

“No tengas miedo; Invierte en Honduras, Invierte en Bigos”, son palabras del Gerente  de Franquicia Bigos, Rafael Elvir.
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Bigos lleva casi 50 años en el país y se ha enfocado en levantar la economía de la zona norte; porque con cada restaurante se generan alrededor de 10 empleos, logrando así enaltecer el buen prestigio de todos los socios y colaboradores.

La marca cuenta ya con 26 restaurantes a nivel nacional, de los cuales son 11 propios y 15 franquiciados, esto le permite expandirse más;  y se espera abrir más sucursales en los próximos meses.

“Mami, estas son las Mejores Hamburguesas del Mundo” – Niño de 7 años, visitante el primer día de apertura en el  Autoservicio de Bigos Los Álamos. 
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La franquicia Bigos está disponibles en varias ciudades de Honduras y listas para ser operadas, para más información aquí.

Know how, es la forma que usa la Franquicia para transferir sus conocimientos y experiencia al franquiciado; a través de manuales, entrenamiento, evaluación de desempeño, campañas promocionales, instrucciones para el montaje de locales, entre otros.

Se refiere a todo el conjunto de procedimientos que han sido adquiridos por un empresario  en la explotación de su negocio y que le han permitido alcanzar un cierto éxito en el sector de actividad de su mercado.

A la vez es una transferencia de todo, lo físico y lo intangible, otorgando derechos en varias áreas para llevar a cabo el buen funcionamiento de la marca.

A la hora de medirlo, hay que hacerlo en términos económicos, pues este saber hacer o saber cómo, incide en la posición de la compañía respecto a la competencia. Esto da como resultado una ventaja competitiva de la que se hablará más adelante.

Si aún no queda claro les traemos un Ejemplo “A un automovilista se le paró el motor en el medio del campo y pidió ayuda a un herrero, éste le pegó al rodado dos buenos martillazos. El auto arrancó y el herrero pidió un precio exagerado, a lo que el furioso automovilista comentó: ¿tanto por dos martillazos?. El herrero replicó: no por haberlos dado, sino por haber sabido dónde darlos. Esto es el Know How.
  
En esto “Todos Ganamos”

La evolución del franquiciamiento va ocurriendo de forma natural, paralelamente al crecimiento de los negocios y la prueba es que el desarrollo del sistema en el mundo pasó por diversas etapas, si consideramos el grado de profesionalismo y sistematización de los procesos, las etapas serían:

Marca de Primera Generación
El Franquiciante presta su marca al franquiciado para distribuir sus productos sin exclusividad, así mismo con los servicios prestados. Esto quiere decir que los mismos productos pueden ser encontrados en otros locales minoristas, no franquiciados.

Marca de Segunda Generación
El Franquiciante licencia su marca al franquiciado y vende productos en forma exclusiva.

Marca de Tercera Generación
Además de permitir el uso de marca, el Franquiciante transmite el conocimiento operacional a todos los socios, prestando servicios de asesoramiento  y acompañando de cerca las operaciones de los franquiciados, regularmente.
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Marca de Cuarta Generación
Es la era de Aprendizaje Continuo, donde los franquiciados toman participación directa en el proceso de toma de decisiones de la Franquicia.