Las Franquicias como método de expansión internacional

David Rivera, asesor de franquicias expone sobre la exportación de productos y servicios a través del modelo de Franquicia; analizando casos tradicionales en Centroamérica y propone una orientación a otras posibilidades para realizar modelos novedosos y sofisticados de franquicias.

David Rivera Sikaffy es fundador de Chevalier Asesores, representante de FCI-Guatemala y socio estratégico en CEDEFRAN/Franquician.com de Honduras.

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La franquicia es un modelo de negocios a través del cual una empresa (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca reconocida, así mismo el “Know how” y asistencia técnica necesaria para llevar a cabo el negocio de manera estandarizada y exitosa a cambio de determinada cantidad de dinero.

El modelo tradicional de exportación en Centroamérica es de productos con poca manufactura involucrada, como por ejemplo, nos hemos convertido en expertos en enviar café, banano, flores, entre otros. Por el lado de los servicios hemos hecho buena labor posicionándonos como punto de destino para “Call centers”, quitándole puntos al sur de Asia y la India. Pero, cabe resaltar, que estos no son modelos sostenibles, generadores de riqueza y por eso proponemos modelos novedosos de exportación, como lo son las Franquicias, específicamente las de retail (comercio al por menor, venta al detalle).
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David Rivera de Chevalier Asesores  en Guatemala afirma  “Las franquicias de retail juegan en una liga privilegiada. Este sector es uno de los que mayor nivel de ingresos genera, pues distribuye infinidad de productos de gran consumo, lo que le reporta ventas de vértigo”. 
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El retail (comercio al por menor, venta al detalle) es el sector económico en el que se encuadran las empresas dedicadas a la comercialización masiva de productos o servicios. Da cabida tanto a las tiendas y locales comerciales que venden de forma directa al público, como a las grandes cadenas que venden productos de consumo masivo. De ahí que las cadenas de franquicias ocupen un lugar privilegiado en el sector.
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Las franquicias de retail cuentan con un importante potencial: la innovación. Para sus modelos de negocio, estar al día e innovar de manera continua en las formas de comercialización de sus productos es algo esencial para atraer clientes.

​La tendencia, de unos años a esta parte, viene siendo la de que los comercios tradicionales se reconviertan y se integren en grandes cadenas especializadas. Sea como sea, es un mercado que no deja de crecer ni de ganar adeptos, lo que hace de él un escenario ideal para las franquicias de retail.

Rivera posiciona a la marca Flexi como un ejemplo de mercado cautivo, que  se dedica a fabricar zapatos en México pero no se quedaron tranquilos con solo manufacturarlos si no que exportarlos a través de las franquicias; Por otro lado está Pollolandia, una empresa guatemalteca, de Avícola Villalobos;  no se conformaron con distribuir su pollo en los comercios tradicionales como supermercados, si no que fueron más allá,  de forma inteligente crearon una micro franquicia y crearon un mercado cautivo para su producto.
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Si tienes un producto o te interesa distribuir un servicio, lo primero es realizar un Análisis de Viabilidad determinando junto a una consultoría especializada, la posibilidad de CREAR UN CONCEPTO alrededor de mi producto. Es importante registrar la marca en los países donde se quiere entrar, en el caso de Centroamérica lo puede hacer de una sola vez en toda la región. Vale la pena analizar los costos de importación, aranceles o impuestos.

Lo bueno de la región son los Tratados de Libre Comercio, incluso entre Honduras y Guatemala existe la ley de aduanas libres, en el cual solo se paga el impuesto pro valor agregado, no hay cargos arancelarios. El Salvador está a un paso de entrar también.
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Hay también que considerar los aspectos legales para confirmar que el socio o franquiciatario sea el adecuado, que cumple con los parámetros y que pueda tener una protección importante que le permita seguir importando sus productos o servicios en el tiempo y forma correctos.